최소광고가격(Minimun Advertised Price : MAP)를 위반한다는 것은 어떤 의미일까요? 최소광고가격 위반은 생산업체나브랜드 업체가 그들의 제품을 보호하기 위해서 만들어놓은 최소 가격 정책을 온라인셀러가 위반했다는 뜻입니다. 다시말해서 온라인 셀러가 최소가격 정책보다 낮은 가격으로 광고에 올렸다면 이는 최소광고가격을 위반한 것입니다. 최소광고가격의 목적은 온라인 셀러들이 최소광고가격 이상의 가격으로 광고를 하여 제품의 이미지, 브랜드 가치, 그리고 온라인 셀러들간의 가격다툼을 방지하기 위해서 입니다. 최소광고가격은 온라인 셀러들의 광고가격의 최소 한계를 설정 함에 따라 가격 덤핑을 막고, 제품의 가치를 유지하는데 도움이 됩니다. 최소광고가격은 이러한 사례를 감지하는데 좋은 도구로 사용할 수 있습니다. 다음은 어떻게 최소광고가격을 책정하고 어떻게 적용해야 하는지 알아보겠습니다.
브랜드 제품에 최소광고가격을 책정하고 적용하는 방법
제품에 대한 최소광고가격 책정을 설정하고 시행 하려면 온라인셀러는 다음과 같은 일반 지침을 따라야 합니다.
- 최소광고가격 정책을 명확히 정의 : 최소광고 가격 정책을 명확하게 정의하고 이를 공급업체, 온라인셀러 및 고객에게 전달해야 합니다. 정책에는 각 제품의 최소 광고 가격, 정책 위반 시 결과, 정책 시행 방법이 명시되어 있어야 합니다.
- 온라인 몰에서 제품의 광고가격을 모니터링 : 브랜드 업체는 소매업체와 온라인 몰에서 광고하는 제품 가격을 정기적으로 모니터링해야합니다. 이는 수동으로 수행하거나 광고 가격을 추적하는 자동화된 소프트웨어를 통해 수행할 수 있습니다.
- 최소광고가격 정책 시행 : 브랜드업체는 온라인셀러가 최소광고가격 이하로 제품을 광고했다는 사실을 발견하면 정책을 시행하기 위한 시정 조치를 취해야 합니다. 시정 조치에는 온라인셀러에게 연락하여 정책을 상기시키거나 온라인셀러와의 관계를 종료하는 것이 포함될 수 있습니다.
- 지속적인 점검 : 브랜드업체는 효율성을 유지하기 위해 최소광고가격 책정 정책을 지속적으로 시행해야 합니다. 일관되지 않은 시행은 정책이 심각하지 않다는 인식을 갖게 하고 리셀러가 정책을 위반하도록 조장할 수 있습니다.
이러한 지침을 따르면 브랜드업체는 제품이 일정 수준의 브랜드 이미지와 제품 가치를 유지하도록 보장하고 온라인셀러 간의 가격 전쟁을 방지할 수 있습니다. 이는 궁극적으로 브랜드업체와 온라인셀러 모두에게 이익이 되며, 제품이 고품질로 인식되고 시장에서 가치를 유지하도록 보장합니다.
최소광고가격 정책 시행에 있어서의 장단점
장점
- 브랜드 이미지 : 최소광고가격 책정은 브랜드 이미지와 제품의 인지된 가치를 유지하는 데 도움이 됩니다. 최저 가격 요건은 제품이 브랜드 이미지에 해를 끼칠 수 있는 저가 품목으로 인식되는 것을 방지합니다.
- 가격 통제 : 최소광고가격 책정을 통해 브랜드 업체는 제품 가격을 통제할 수 있습니다. 이는 온라인셀러 간의 가격 전쟁을 방지하는 데 도움이 되며, 이로 인해 모든 당사자의 이익이 감소할 수 있습니다.
- 승인되지 않은 판매자 식별 : 최저광고가격 모니터링은 기업이 이러한 승인되지 않은 판매자를 식별하고 제거하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 공정한 경쟁 : 최소광고가격 정책은 온라인셀러 간의 공정한 경쟁을 보장하여 더 낮은 가격에 제품을 판매할 여유가 있는 대규모업체에 의해 소규모업체가 시장에서 퇴출되는 것을 방지합니다.
- 마진 개선 : 최소광고가격정책은 소매업체가 가격을 서로 낮추는 것을 방지하므로 제조업체, 공급업체 및 리셀러의 일관된 이익 마진을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 제품 품질 개선 : 제조업체는 최소 가격 요구 사항을 사용하여 소매업체가 제품을 과소평가하지 않도록 보장할 수 있으므로 최소광고가격정책은 더 나은 제품 품질로 이어질 수 있으며, 이로 인해 궁극적으로 비용을 절감하거나 품질이 낮은 재료를 사용할 수 있습니다.
- 고객 인식 개선 : 최소광고가격정책은 브랜드 또는 제품을 프리미엄 또는 고품질 제품으로 확립하여 브랜드 또는 제품에 대한 고객 인식을 향상시켜 브랜드 충성도와 고객 만족도를 높일 수 있습니다.
단점
- 온라인셀러의 분노 : 최소광고가격정책을 준수해야 하는 온라인셀러는 고객에게 할인이나 프로모션을 제공하는 능력을 제한한 브랜드업체에 분노할 수 있습니다.
- 판매 감소 : 최저광고가격정책으로 인해 고객 유치를 위한 할인이나 프로모션을 제공할 여력이 없는 온라인셀러의 판매가 감소할 수 있습니다.
- 잠재적인 법적 문제 : 최소광고가격정책을 구현하는 것이 가격 담합이나 반경쟁적 행위로 인식될 경우 브랜드업체가 잠재적인 법적 문제에 노출될 수 있습니다.
- 제한된 가격 유연성 : 최소광고가격은 리셀러의 가격 유연성을 제한할 수 있으며, 이는 제품의 수명 주기가 거의 끝나가거나 잘 팔리지 않는 경우 특히 문제가 될 수 있습니다.
- 관리 부담 증가 : 최소광고가격정책은 가격 책정 정책을 모니터링하고 시행하는 데 자원을 투입해야 하는 브랜드 업체의 관리 부담을 증가시킬 수 있습니다.
- 온라인 셀러 비준수 : 최소광고가격정책은 온라인셀러, 특히 브랜드업체와 정책 준수 계약을 체결하지 않은 온라인셀러의 비준수로 이어질 수 있습니다. 이로 인해 브랜드업체와 온라인셀러 사이에 긴장이 조성될 수 있을 뿐만 아니라 브랜드업체의 판매 손실도 발생할 수 있습니다.
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산업부문 별 최소광고가격 정책 시행전략
최소 광고 가격 정책 전략은 제품의 성격, 경쟁업체 및 대상 고객을 기반으로 다양한 산업 부문에 걸쳐 달라질 수 있습니다. 다음은 다양한 산업 부문에 대한 최소 광고 가격 책정 전략의 몇 가지 예입니다.
최소 광고 가격 정책 전략은 산업 부문마다 다를 수 있습니다. 성공의 핵심은 타겟 고객, 경쟁사, 제품의 성격을 이해하고 프리미엄 브랜드 이미지를 유지하는 동시에 가격 인하를 방지하고 다양한 판매 채널에서 일관된 가격을 유지하는 최소 광고 가격을 설정하는 것입니다.
가전 :
가전제품 소매업체는 가격 인하를 방지하고 다양한 판매 채널에서 일관된 제품 가격을 유지하기 위해 최소 광고 가격 정책을 구현하는 경우가 많습니다. 이는 소비자가 매장마다 다른 동일한 제품의 가격을 보고 속았다는 느낌을 받는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.
패션 및 의류 :
패션 및 의류 부문에서 최소 광고 가격 정책은 온라인셀러가 제품을 너무 많이 할인하는 것을 방지하여 프리미엄 브랜드 이미지를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 제품이 고품질이고 가치 있는 것으로 인식되도록 하는 데 도움이 됩니다.
자동차 부품 :
자동차 부품 업체는 가격 인하를 방지하고 다양한 판매 채널에서 일관된 가격을 유지하기 위해 최소 광고 가격 정책을 구현할 수 있습니다. 이는 소비자가 최저가를 찾아 쇼핑하는 것을 방지하고 고품질의 제품과 신뢰할 수 있는 서비스를 제공하는 온라인에서 구매하도록 유도하는 데 도움이 됩니다.
화장품 관련 :
미용 및 개인 관리 부문에서 최소 광고 가격 정책은 온라인셀러가 제품을 대폭 할인하는 것을 방지하여 프리미엄 브랜드 이미지를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 통해 제품이 고품질이고 가치 있는 것으로 인식되도록 할 수 있습니다.
업계에서 성공적인 최저 광고 가격 위반 사례 연구 및 사례
삼성 :
삼성은 소매업체가 가격 전쟁에 참여하는 것을 방지하고 다양한 판매 채널에서 일관된 가격을 유지하기 위해 최소 광고 가격 정책을 시행한 다국적 전자 회사입니다. 이 정책은 삼성이 프리미엄 브랜드 이미지를 유지하고 제품을 너무 많이 할인하는 것을 피하는 데 도움이 되었습니다. 회사는 또한 온라인 마켓플레이스를 모니터링하고 위반자에게 처벌을 가하는 등 다양한 방법을 통해 정책을 시행했습니다.
나이키 :
나이키는 모든 채널에서 일관된 가격을 유지하고 브랜드를 보호하기 위해 2015년 자사 제품에 대한 최소 광고 가격 정책을 시행했습니다. 이 정책은 나이키가 소매업체가 특정 가격(연간 25%) 이하로 제품을 할인하는 것을 방지하는 데 도움이 되었으며, 이는 나이키 프리미엄 브랜드 포지셔닝을 유지하는 데 도움이 되었습니다.
고프로 :
고프로는 제품 가격을 통제하고 소매업체의 할인을 방지하기 위해 2016년 최소 광고 가격 정책을 시행했습니다. 이 정책은 회사의 프리미엄 브랜드 이미지를 유지하고 수익성을 보호하는 데 도움이 되었습니다.
애플 :
애플은 프리미엄 가격 구조를 유지하고 브랜드 이미지를 보호하기 위해 오랫동안 제품에 대한 최소 광고 가격 정책을 유지해 왔습니다. 이 정책은 소매업체 간의 가격 전쟁을 방지하고 회사의 수익성을 유지하는 데 도움이 되었습니다.
온라인프라이스트래커는 기업이 최소 광고 가격 위반 정책을 모니터링하고 시행하여 모든 판매 채널에서 일관된 가격을 유지하고 브랜드 이미지를 보호하는 데 도움이 되는 서비스입니다. 제품에 대한 자동 추적 및 경고를 제공하고, 시간에 따른 가격 추세를 추적에 대한 데이터를 제공합니다. 이 서비스는 가격 책정 및 마케팅 전략에 대한 데이터 기반 결정을 내리는 데 사용할 수 있습니다.